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Comprar una moto nueva o venderla es un momento en el que se acumulan emociones difíciles de controlar. Estos son nuestros consejos para hacerlo lo mejor posible.
Una vez vencido ese impulso inicial de presentarte en el concesionario o en la tienda con la tarjeta de crédito en la boca, es momento de trazar una estrategia. Tampoco va a ser muy complicado, no te preocupes. Tan solo se trata de intentar que la factura final sea lo menos dolorosa posible. Lo peor que te puede pasar es que estés sobre tu moto soñada algo más tarde de lo previsto.
Foto: Kalvin Chan | Flickr
La lógica dice que el mes de diciembre es el mejor para comprar un vehículo, ya sea una moto o un coche. Eso ha sido tradicionalmente así (sobre todo en el mundo de las cuatro ruedas) y la razón es sencilla: las marcas deben cumplir con los objetivos anuales de ventas y se ponen a vender como si no hubiera un mañana con todo tipo de promociones. Puede suceder, y no solo a final de año, también a final de mes, pero no lo fíes todo a esta opción porque la voluntad de las marcas es desestacionalizar las ventas. De hecho, ahora son más de lanzar ofertas durante el año, así que lo mejor será estar muy atento (las redes sociales te pueden ser de gran ayuda) o facilitar tus datos al comercial para que te avise cuando ese modelo concreto entre en algún tipo de rebaja.
Si has optado por un modelo nuevo, no esperes que la tienda tenga piedad con tu bolsillo. La moto se estrena en el mercado, y el precio será igual de reluciente. Si te pirras por ella, espérate unos meses. No solo por dejar pasar el factor novedad. También para darle cierto rodaje en la calle más allá de los muchos test que las marcas realizan antes de sacar un producto. Una alternativa inteligente es esperar que la moto que quieras presente una versión renovada. Los cambios muchas veces son puramente estéticos, así que si te da igual no ir a la última, ten por seguro que el modelo anterior bajara de precio de manera sustancial.
Una cosa sí está clara en todo esto: el verano es el peor momento para comprar una moto. Son los meses de mayor demanda, y los concesionarios no tienen ninguna necesidad de ofrecer caramelos en forma de precios tuneados. Si puedes esperar, evita sacar la cartera mientras vayas en manga corta. Tampoco abril, mayo o junio, por la cercanía con el estío, son muy recomendables. Las estaciones de frío, lluvia, chimenea y edredón son sin duda las más recomendables. Y no solo por las ofertas, también porque mejorarán las condiciones de financiación o te ofrecerán algún extra, como el casco, la pitón, o facilidades con el seguro.
Cuando tengas la decisión tomada, te recomendamos echar una ojeada a tus foros moteros de referencia, donde no te quepa duda de que habrá un chat en el que se hablará de la compra de motos. No tengas reparo en preguntar. Seguro que más de uno te echará un cable o te dirá dónde encontrar el precio más competitivo para el modelo que estás buscando. Sobra decir que te tocará patearte concesionarios y tiendas para escuchar las ofertas y mercadear (que no regatear) con los vendedores.
Si lo que quieres es vender, aplica todo lo dicho hasta ahora. Regala algún extra y cumple con la norma sagrada de la segunda mano: no mientas, no alteres la moto, sé honesto y pon un precio razonable para que no la tengas acumulando polvo en el garaje. Al fin y al cabo, de lo que se trata es que alguien siga disfrutando de ella.
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